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中国第一!王建勋好样的!|金商

2019-11-06 16:06:40
广东思沃精密机械有限公司就是其中一家,在创始人王建勋的带领下,已然成为国内智能装备细分领域的“独角兽”。随着企业发展规模的不断壮大,王建勋开始着手重新规划思沃的发展。由于思沃致力于解决pcb黄光制程一

资料来源:东莞时间网-i东莞

《金商》是东莞报业传媒集团的新闻客户东莞创作的原创人物短片栏目。每周聚焦东莞企业家的奋斗历史和商业模式一次,讲述“看得见的东莞奋斗”的故事,塑造企业品牌,弘扬向上精神,鼓励更多人梦想东莞。

众所周知,东莞制造业在许多子领域出现了大量“隐形冠军”。广东四维精密机械有限公司(以下简称“四维”)就是其中之一。在创始人王建勋的领导下,它已经成为国内智能设备细分领域的“独角兽”。

王建勋表示,“思沃专业生产pcb(印刷电路板)层压机、撕膜机等一系列拳头产品。Pcb是电子工业之母。中国已经是世界上最大的pcb制造国,占世界供应量的60%以上。我们在pcb覆膜机方面的四维市场份额一直是中国第一,也是世界第一。”

“80后”王建勋实际上是一个大学里主修档案管理的文科学生。几年后,他成为工业电子领域的“产品经理”,每天处理各种机械零件。

●现在公司已经从最初的3人团队发展到140人。

●其中有60名研究人员

●150多项专利。30多项发明专利

●2014年思沃被认定为“国家高新技术企业”。

●2016年纳入松山湖增殖计划的企业

●在过去几年中实现了双倍增长

●预计今年营业额将超过2亿元。

成长:从一个人开始,磨砺“工匠精神”

王建勋是一个山里的孩子,在湖北十堰一个美丽的村庄长大。他从小就渴望看到外面五彩缤纷的世界。大学毕业后,学校把他分配到深圳的一家台资企业。20岁时,他是一名销售业务员,也负责产品打样。

当时,该公司生产的产品是迪士尼胸针等硬件配件。一旦老板分配了任务,他就不需要听任何解释。他必须在很短的时间内把样品交给顾客,而且质量要求非常严格。虽然是一个小零件,但制造过程非常复杂,各种抛光仍然需要许多部门的合作。

王建勋在这里经历了无数个通宵,“因为当时没有电脑追踪系统,最怕的是零件太小,在某个过程中突然消失,所以有必要迅速补齐材料”。在更紧急的时候,他匆忙去上班。尽管他压力很大,但他总能很好地完成任务。在三年的工作中,他还不断学习,磨练自己成为专业的“工匠精神”。

创业:走出舒适区,成为“产品经理”

2004年,王建勋开了一家商店,帮助朋友销售机械设备。由于朋友间的良好声誉,生意兴隆。“这段时间很舒服,年收入有几十亿美元,”但有一件事让王建勋恼火,因为他只是一名代理人,无法控制产品质量。当他对顾客的承诺无法兑现时,王建勋非常苦恼,“这背离了我的初衷”。当时,王建勋经常想,生活应该向前迈进一步,实现自己的事业吗?事实上,他心中一直有一个强烈的梦想——创业。

2008年,在一次与朋友的谈话中,王建勋偶然谈到了国外品牌仍然掌权时,pcb自动覆膜机在中国的巨大市场潜力。因此,他与一个有多年外资背景的团队达成了合作共识,成立了Siwo,并开始了新的业务流程。事实上,王建勋起初对这项技术一无所知,但他坚信自己能做得很好!他们在深圳海关外租了一家工厂,开始关闭研发大门,只在几百平方米的空间内工作。做这件事花了两三年时间。

谈到这段经历,王建勋说他一点也不觉得身体累。他每天都像用自己的双手雕刻艺术品一样全神贯注。从零散的零件到设备框架的构建,再到可操作的原型的组装,每一步都让他感觉到创业的成就感,并且总是充满动力。

竞争力:独角兽在细分领域被杀死

在各种专业展览中,王建勋的产品得到了广泛认可。他们逐渐收到一些订单,他告诉他的团队合作伙伴,无论如何,销售的产品必须是高质量的,他们必须对自己有极高的要求,并且必须很好地保护质量和声誉。

“第一台设备卖给了深圳松岗。使用六个月后,客户报告说三天内两端都有问题。我们对此非常重视,考虑到该设备是我们开发的第一台成品机,我们免费送给客户一台全新的,价值超过100万。顾客被我们的诚实所感动,并建立了坚实的信任基础。后来,他们继续购买我们的许多设备,并向他们的朋友和同行介绍他们的业务。”

随着企业发展规模的不断扩大,王建勋开始重新规划四维的发展。2015年,他将整个企业迁至机器人行业聚集的松山湖,并聘请了一队职业经理人带领思沃进入更高层次的新发展阶段。为什么是松山湖?王建勋说,这里的劳动力成本相对较低,但有很强的创新氛围和完备的配套设施。搬迁是一个明智的选择。

在短短几年时间里,思沃在中国pcb覆膜机领域取得了第一个市场份额,并直接与国外产品相比较。与国外竞争对手相比,王建勋总结了几个优势。首先,Siwo的公司在同类产品中领先。其次,在保证产品质量的前提下,思沃的产品性价比很高,价格差异基本保持在20%以上。此外,Siwo产品的生产周期短,能够快速交货。“如果我们的质量是最好的,我们的性价比也应该是最好的,我们客户的体验也是最好的。”目前,美国、英国、俄罗斯等国家都有四维客户,产品已经出口到世界各地。

由于思沃决心解决pcb黄光制造工艺的一站式综合解决方案,2017年,王建勋投入巨资成立广东思沃激光科技有限公司,开发ldi激光成像系统,并取得阶段性重大突破。今年,它已经销售了40多套设备,帮助国内设备摆脱了被外国制造商限制的困境。王建勋自豪地说,许多中国技术在短短几年内“绕过了角落”,击败了外国竞争对手。

走得更远:赞美传统文化留住科研人才

在王建勋的办公室里,你可以看到传统文化的鲜明标志:茶艺、字画和红木家具...每一个角落都有淡淡的禅意,而在办公室的公共区域,张贴着《弟子规》等古老的箴言,形成了这家现代高科技企业的独特风景。

“创业需要走得更远、更好,最终取决于文化的力量。”王建勋说,这里的文化包括两个方面。一是企业家应该有远大的理想,追求理想,不断努力实现理想。一是有自己的企业文化。例如,在锡沃,王建勋视员工为家庭成员。企业的目标是使所有家庭成员在物质和精神方面得到更好的发展。在四物语中,只要每个人都不去旅游,每天早上读企业文化的内容就是相同的习惯。

在思沃的现代化厂房里,有一个温暖的儿童活动室。公司里的每个人放学后都可以带孩子们去活动室,公司会雇用专门的人员来照顾他们,以免担心。

王建勋说,在过去几年里,西沃实现了双倍增长。由于对研发的重视,年度利润将用于研发投资。在100多名员工中,有60名是研发人员。然而,在东莞,高素质的R&D人才不是很好,四沃可以“基本上只要他在企业呆一个多月”。核心是对R&D人才的企业文化、企业价值观和企业氛围的认可,这已经成为企业吸引人才、留住人才的核心竞争力。

温家宝:我是东莞记者杨延玉

照片/视频:记者郑康熙实习生郑润超

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